跨考教育CEO专访
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文章导读:跨考教育CEO专访

跨考教育CEO张爱志比以前更忙了。他马不停蹄走访了50家在线教育公司,每周会拿出两天时间跟一帮互联网人吃饭、聊天。他希望尽快把自己训练成“飞行员”。

跨考教育CEO专访

资料整理:唐山跨考考研发布时间:2018-03-20已帮助:252人

考研培训

跨考教育CEO张爱志比以前更忙了。他马不停蹄走访了50家在线教育公司,每周会拿出两天时间跟一帮互联网人吃饭、聊天。他希望尽快把自己训练成“飞行员”。

  10年前还是“四无”(无钱、无经验、无资源、无人脉)屌丝的张爱志,如今名利双收。他创立的跨考教育在跨学校、跨专业的考研市场收获颇丰,2013年营收达到1.8亿元,而且仍在以百分之四五十的速度增长。相比学大、好未来等教育培训企业,这是一家容易被忽视的公司。

  然而,张爱志也沮丧地发现,这个传统产业的想象力正在加速衰减。当看到一帮互联网人做的题库上线5个月便聚集30万会员时,他大受刺激——这个量级,跨考需要积累五六年,“这就是飞机和桑塔纳的速度差别。”他说。

  他给本刊记者算了一笔账:考研人群大约180万,其中参加培训的大概100万,这100万中约有70万是跨校或跨专业考研,而他们现在每年才服务1万多学生。“如果通过互联网优化运营和营销,至少能服务5万人,如果再改造服务端的效果,也许能服务10万甚至20万人。”

  过去,跨考教育是以传统方式切入考研细分市场,通过进入新城市开分校的方式扩张,线下能力一直是他们的生命线。而现在,互联网的冲击让张爱志有了改变的紧迫感,并由此看到了这个细分市场的更大想象空间。

  然而,如何将传统培训方式与互联网打通,对张爱志来说却是既兴奋又焦虑,一招不慎甚至会造成线下线上的激烈冲突,一个个难题摆在了他的面前。

  目前,跨考网校一年利润达到2000万元,在网校中业绩已算不错;但与很多网校一样,跨考也是采取“课程搬家”的做法。这种方式已经过时了,如何通过软硬件等系统提升教学体验与互动才是当务之急。过去3年,张爱志把主要精力都投到了分校拓展上,基本没有管网校,现在他很后悔。

  当在线教育汹涌来袭时,做了了解他决定马上行动。对张爱志来说,的挑战是尽快把自己变成一个互联网人,他不停出去见各种人,学习各种模式,寻觅技术人才,他的互联网朋友已多过教育界朋友。在一些互联网尝试中,跨考也小露峥嵘。

  

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